Jak napisać opis oferty na Allegro
Opis rzadko decyduje o kliknięciu, ale często decyduje o zakupie. Oto układ, który odpowiada na pytania kupującego, zanim je zada.
Po co komu opis
O kliknięciu w ofertę decydują miniatura, tytuł i cena. Opis czyta ktoś, kto już jest zainteresowany i szuka potwierdzenia: czy to na pewno to, czy pasuje do jego potrzeby, co dostanie w paczce. Dobry opis odpowiada na te pytania szybko i bez przekopywania się przez tekst.
Układ, który działa
- Wstęp - dwa, trzy zdania: dla kogo jest produkt i jaki problem rozwiązuje.
- Korzyści w punktach - cecha i to, co z niej ma kupujący. Pięć dobrych punktów zrobi więcej niż piętnaście ogólników.
- Zastosowanie - gdzie i jak się go używa, z czym pasuje, do czego się nie nadaje.
- Specyfikacja - wymiary, materiał, skład zestawu, kompatybilność. Konkretne liczby zamiast „duży” i „wytrzymały”.
- Krótkie zakończenie - jedno zdanie zachęty, bez wykrzykników.
Cecha to nie korzyść
Kupujący nie szuka „podwójnych ścianek”, tylko napoju, który długo trzyma temperaturę. Pisz najpierw cechę, a zaraz po niej to, co z niej wynika:
Podwójne ścianki: zimna woda przez cały dzień na szlaku i gorąca herbata w drodze do pracy.
Formatowanie, które przyjmuje Allegro
Opis na Allegro składa się z sekcji. W każdej może stać tekst, zdjęcie albo tekst ze zdjęciem obok. W tekście działają nagłówki, akapity, listy i pogrubienia - bez kolorów, tabel i własnych stylów, więc czytelność robi się układem, a nie ozdobnikami.
- Jedna myśl na sekcję. Długa ściana tekstu na telefonie to kilka ekranów przewijania.
- Listy dla cech i specyfikacji, akapity dla wstępu i zastosowania.
- Zdjęcia w opisie pokazują to, czego nie widać na miniaturze: detal, skalę, produkt w użyciu.
Pisz słowami kupujących
Ten sam przedmiot ludzie nazywają różnie. Jeśli w branży mówi się fachowo, a kupujący szukają potocznie, użyj obu nazw - w tytule tej, po którą sięga więcej osób, w opisie drugiej.
Nie przepisuj karty bez sprawdzenia
Katalog Allegro to wygodny punkt wyjścia, ale parametry na kartach produktów bywają błędne, a opis producenta często jest reklamą, nie informacją. Sprawdź liczby z towarem w ręku i dopisz to, co wiesz tylko Ty: jak produkt sprawdza się w praktyce, co jest w paczce.
Czego unikać
- Obietnic bez pokrycia i cech, których towar nie ma - kupujący je sprawdzi.
- Porównań, które dyskredytują konkurencję. Porównanie musi opierać się na sprawdzalnych danych.
- Wersalików i wykrzykników - czyta się je jak krzyk, a nie jak informację.
- Informacji, które zmieniają się częściej niż opis: ceny, terminów wysyłki, promocji. Te trzymaj w ustawieniach oferty.
Jak to robi Make2Sell
Aplikacja pisze opis w tym właśnie układzie, z danych karty produktu i Twoich wytycznych, a każdą sekcję możesz poprawić osobno. Szczegóły na stronie Opisy ofert na Allegro.